(1)過(guò)度讓利

許多企業(yè)合同簽訂的銷(xiāo)售價(jià)格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r(jià)中心提供的信息價(jià)為結(jié)算依據(jù)。但由于市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷(xiāo)售，在信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮12%～25%。如某地區(qū)混凝土企實(shí)際C30 銷(xiāo)售實(shí)際價(jià)格在275元/立方，而當(dāng)?shù)谻30的材料成本價(jià)就230～240 元左右每立方，加上財(cái)務(wù)成本、稅費(fèi)、運(yùn)輸、折舊、工資等，實(shí)際上是在虧本銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售越多虧損越多。

(2)銷(xiāo)售模式

另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有不少企業(yè)簽訂的銷(xiāo)售合同為固定價(jià)格銷(xiāo)售，即一口價(jià)方式，簽訂合同時(shí)材料價(jià)格比較低，如果按目前的材料價(jià)格是無(wú)法履行合同的。其中一家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土

C25 運(yùn)送到工地交付每立方為255元，C30運(yùn)送到工地交付每立方為265元，不管市場(chǎng)原材料如何漲跌，價(jià)格仍然不變，雙方風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。其實(shí)這樣的銷(xiāo)售價(jià)格按目前江浙一帶來(lái)算，生產(chǎn)銷(xiāo)售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來(lái)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)者多次和對(duì)方溝通調(diào)價(jià)無(wú)效，無(wú)奈之下采取停供手段，遭到對(duì)方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時(shí)賠償因停工而造成的對(duì)方損失。

2 財(cái)務(wù)成本過(guò)高

由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷(xiāo)過(guò)程中墊資比例大，項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，造成應(yīng)收款大。而原材料采購(gòu)必須付款、稅金、工資、水電費(fèi)不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過(guò)融資來(lái)解決。多的上億元，少的也是幾千萬(wàn)元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬(wàn)立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬(wàn)，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營(yíng)壓力之大。外面近3個(gè)多億的應(yīng)收款無(wú)法及時(shí)按合同履行付款。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時(shí)期已經(jīng)成為歷史，如此之高的財(cái)務(wù)成本，讓企業(yè)不堪重負(fù)，經(jīng)營(yíng)艱難。

3 業(yè)務(wù)費(fèi)用投入大

由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場(chǎng)，為承建業(yè)務(wù)，八仙過(guò)海，各顯神通，從而一個(gè)項(xiàng)目能接收 N家企業(yè)的投標(biāo)，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財(cái)力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價(jià)格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。一混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)者告訴筆者，他們?cè)龅竭@樣一種現(xiàn)象：某大型國(guó)企中標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，混凝土用量約8萬(wàn)立方，其項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目部人員對(duì)8家混凝土企業(yè)考察，分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請(qǐng)與贈(zèng)予，最后項(xiàng)目經(jīng)理提出每立方返回好處費(fèi)20元的要求，迫使企業(yè)放棄合作，最后由另外2家小企業(yè)共同做這項(xiàng)目，但由于此項(xiàng)目，其它投標(biāo)企業(yè)花費(fèi)60000多元業(yè)務(wù)費(fèi)打了水漂。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)也是從以前的每立方2元到目前市場(chǎng)上的5～10元不等，沒(méi)有相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè)。另外就是許多項(xiàng)目被主要分管領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)手，要爭(zhēng)取到項(xiàng)目，要變相給業(yè)務(wù)費(fèi)。

4 原材料價(jià)格上漲過(guò)快

隨著資源越來(lái)越稀缺，原材料價(jià)格上漲過(guò)快，水泥價(jià)格也是漲幅比較快。一方面根據(jù)國(guó)家政策將淘汰落后產(chǎn)能，對(duì)機(jī)立窯與小水泥廠(chǎng)關(guān)停，使得水泥價(jià)格回升得快。黃砂也因?yàn)樘烊毁Y源緊缺，在上海黃浦江碼頭從20多元每噸漲到60多元每噸，而且質(zhì)量也沒(méi)有以前的好。為了降低成本，許多企業(yè)利用碎屑來(lái)代替黃砂，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策，碎屑的價(jià)格也從幾元錢(qián)每噸上漲到現(xiàn)在50～60元每噸，真正實(shí)現(xiàn)了“變廢為寶”。碎石由于資源原因，主管部門(mén)關(guān)停了許多石礦，一個(gè)是杜絕濫開(kāi)采，安全事故頻發(fā);另外就是恢復(fù)青山綠水，考慮環(huán)保，總量減少，價(jià)格上漲，在江浙一帶石子價(jià)格達(dá)到60～70元每噸。礦粉價(jià)格從100多元每噸漲到近300元每噸，幾家大型鋼廠(chǎng)的礦粉被代理商壟斷，價(jià)格不斷攀升。粉煤灰市場(chǎng)也十分景氣，二級(jí)灰由50、60元每噸到現(xiàn)在近200元每噸。筆者對(duì)照了某些城市的工程信息價(jià)格，

近5年來(lái)，混凝土價(jià)格沒(méi)有太大的波動(dòng)，而原材料價(jià)格變化比較大。另外一個(gè)重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價(jià)格。在同一個(gè)區(qū)域，同一個(gè)供應(yīng)商，原材料價(jià)格相差5～20元不等。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價(jià)格、承兌價(jià)格、墊資4結(jié)1價(jià)格(即4個(gè)月結(jié)1個(gè)月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價(jià)格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5 設(shè)備維修費(fèi)過(guò)高

生產(chǎn)設(shè)備維修費(fèi)用不通過(guò)對(duì)比很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，每家企業(yè)自我感覺(jué)很好。我們?cè)趯?duì)許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費(fèi)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每立方的設(shè)備修理費(fèi)(含攪拌樓、攪拌車(chē)、泵車(chē)、鏟車(chē))有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理費(fèi)肯定在管理上存在漏洞，后來(lái)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的虧損一直沒(méi)有去深究原因，每月沒(méi)有召開(kāi)班子會(huì)議，分析經(jīng)營(yíng)情況，沒(méi)有找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥。

6 內(nèi)部管理原因

做企業(yè)，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責(zé)，實(shí)施精細(xì)化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)費(fèi)用過(guò)大。有許多企業(yè)缺乏對(duì)費(fèi)用有效監(jiān)控，尤其是國(guó)有企業(yè)，主要領(lǐng)導(dǎo)不去抓經(jīng)營(yíng)管理，只圖享樂(lè)。某主管業(yè)務(wù)副總一個(gè)月在同一家酒店消費(fèi)15萬(wàn)元。

(2)砂石主要原材料數(shù)量失控。某企業(yè)材料管理員一年中砂石原材料虧損 2 萬(wàn)多噸。

(3)駕駛員賣(mài)油嚴(yán)重。如今在公路邊上有許多收購(gòu)柴油、汽油的小販。攪拌車(chē)駕駛員賣(mài)油成了行業(yè)中的心病。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣(mài)油當(dāng)場(chǎng)被巡邏的警察抓住，牽出該企業(yè)多名同事賣(mài)油，且有人在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)油達(dá)23 次。

(4)安全事故。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)，浙江某商混企業(yè)在半個(gè)月發(fā)生兩起交通事故，造成兩人死亡，一人重傷。生產(chǎn)安全也不能忽視，不久前，一混凝土企業(yè)機(jī)修工在攪拌機(jī)內(nèi)清理機(jī)器時(shí)，操作工忘記有人在工作，直接啟動(dòng)攪拌機(jī)，活生生地把一位40 多歲的機(jī)修工絞死。

(5)質(zhì)量事故。由于經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量意識(shí)淡薄，對(duì)原材料質(zhì)量控制不嚴(yán)，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土，設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35，28d后強(qiáng)度只有C25，原來(lái)混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時(shí)，使用特細(xì)砂拌制混凝土。最后設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費(fèi)、誤工費(fèi)總計(jì)賠付300多萬(wàn)元。

(6)應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)?；炷疗髽I(yè)的下游客戶(hù)是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動(dòng)作業(yè)，也有許多是項(xiàng)目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒(méi)有實(shí)體，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴(yán)防死賬發(fā)生。某混凝土公司與外省一家建筑公司訴訟，不但執(zhí)行困難，而且拖了近三年，結(jié)果該建筑公司破產(chǎn)，根本無(wú)法追討，剩余200多萬(wàn)元的應(yīng)收款打了水漂。

7 綜述分析

混凝土行業(yè)面臨這樣的困境，未來(lái)發(fā)展前景令人擔(dān)憂(yōu)，產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何推動(dòng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，筆者認(rèn)為：

(1)主管部門(mén)要加強(qiáng)正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局，杜絕盲目建站，嚴(yán)厲打擊無(wú)證照的黑站。

(2)按節(jié)能減排的要求，提高混凝土站的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)混凝土進(jìn)行技改驗(yàn)收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng)，達(dá)到綠色環(huán)保要求。對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)或引導(dǎo)兼并。

(3)加強(qiáng)市場(chǎng)自律工作，建立自律工作小組，倡導(dǎo)有序競(jìng)爭(zhēng)，讓混凝土價(jià)格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對(duì)新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運(yùn)營(yíng)。不靠市場(chǎng)自律價(jià)格回歸，畢竟降本是有限的。

(4)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理，職責(zé)明確、規(guī)范操作流程，加大對(duì)質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門(mén)相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。

(5)企業(yè)定位明確，切勿盲目運(yùn)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者缺乏對(duì)自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評(píng)估，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進(jìn)，最后生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會(huì)上高息融資，進(jìn)一步增大了財(cái)務(wù)成本。因此，企業(yè)應(yīng)務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展。

8 總結(jié)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿(mǎn)生機(jī)，值得學(xué)習(xí)與借鑒。在浙江嘉興，有的混凝土企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)的生機(jī)勃勃，在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。思路決定出路，自我量力而行，只有不斷的創(chuàng)新摸索，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，企業(yè)才能健康發(fā)展。

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